A performance é o ativo real em usinas solares, gerando maior faturamento no pós-venda.
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Crescimento do Mercado e o Desafio da Superestimação de Geração
O setor fotovoltaico brasileiro experimentou um crescimento exponencial, saltando de 1,2 GW em 2017 para mais de 56,5 GW instalados em 2025, resultando em milhões de sistemas e milhares de UFV em operação. Contudo, um desafio crucial e pouco discutido é a frequente superestimação da geração na fase de projeto (Solar Risk Assessment), onde mais de 85% dos projetos P50 são otimistas demais. Adicionalmente, dados indicam uma taxa média anual de falhas de 3% em usinas, gerando perdas potenciais significativas em dólares. Isso se traduz diretamente em energia não capturada e receita perdida, evidenciando uma grande oportunidade de monetização através de um O&M estruturado.
As 5 Dimensões dos Problemas em UFV Solar
Os desafios operacionais em usinas solares podem ser categorizados em cinco frentes principais que impactam a performance e a receita. Estas dimensões incluem a análise do recurso solar e modelagem inicial, as perdas arbitradas (como sujeira, degradação e indisponibilidade), as perdas calculadas (incluindo curtailment e saturação de inversores), o baixo desempenho de equipamentos específicos e, por fim, as questões de O&M (como sujeira persistente e vegetação). O domínio eficiente do O&M é fundamental, pois confere recorrência e maior previsibilidade de receita para os ativos solares.
O Que o Mercado Visualiza como Maior Desafio em O&M
Pesquisas recentes, como a realizada na 4ª edição do evento “Gestão de Ativos para Usinas Solares”, apontam os principais obstáculos enfrentados pelo mercado. Os desafios mais citados são a falta de monitoramento eficaz, a carência de manutenção adequada, o gerenciamento ineficiente de falhas, prognósticos de geração que se mostram superestimados e a instabilidade da rede da concessionária. Em contrapartida, a solução mais votada pelos participantes como eficaz foi o uso de Software de supervisão e monitoramento remoto, citado por 80,6%. Isso demonstra que o mercado converge para a ideia de que Monitoramento aliado à Manutenção estruturada resulta em geração protegida.
O&M: De Custo a Centro de Margem
Embora a maioria dos respondentes estime o impacto do O&M entre 1,1% e 3% do CAPEX anualmente, o custo real reside em não executar um O&M adequado. A ausência de práticas sólidas leva a um PR abaixo do alvo, paradas recorrentes de equipamentos, limpezas ineficientes sem análise de ganho, falhas ocultas e consequente perda de confiança do investidor. Transformar o O&M de um centro de custo para um gerador de margem exige uma abordagem profissionalizada e baseada em dados, reconhecendo seu papel estratégico na saúde financeira do ativo.
Como Estruturar o O&M para Centro de Lucro
Para converter o O&M em uma fonte de lucro, cinco pilares devem ser fortalecidos. Primeiro, um monitoramento estruturado via sistema supervisório (SCADA) com medição, integração de inversores e alarmes inteligentes. Segundo, a manutenção preventiva programada, seguindo normas como NBR 5410, focada em inspeções, termografia e testes elétricos, o que possibilita a venda de contratos recorrentes. Terceiro, limpeza com análise técnica, baseada em ganho energético, não apenas estética. Quarto, utilizar a visita técnica como ferramenta comercial para upgrades e novos contratos. Por fim, a segurança como diferencial competitivo, visto que 71% das unidades reportam incidentes de furto ou vandalismo.
A Nova Lógica Estratégica do Integrador Solar
Integradores focados exclusivamente na venda de sistemas enfrentam a volatilidade do mercado. Em contraste, aqueles que constroem uma carteira sólida de O&M garantem receita recorrente, maior fidelização de clientes, geração de indicação, valuation maior e previsibilidade de caixa. O pós-venda deixou de ser uma função puramente operacional para se tornar uma estratégia financeira crucial. Para quem busca parcerias e soluções completas, o Portal Energia Limpa oferece recursos e informações valiosas, acessíveis em https://go.energialimpa.live/energia-livre.
Visão Geral
A performance sustentável da geração fotovoltaica é o verdadeiro ativo do setor, e a chave para protegê-la e monetizá-la reside em um O&M robusto e baseado em dados. O mercado já identificou o monitoramento como solução prioritária. Para integradores, migrar para um modelo de serviços recorrentes maximiza o valor do negócio e garante maior estabilidade financeira. Investir na estruturação de um departamento de O&M lucrativo, através de treinamentos especializados como a Imersão O&M, é essencial para quem deseja vender performance ao investidor de energia.
