A Access nomeia o executivo brasileiro Romel Tolentino como novo vice-presidente comercial para a América Latina, focando em fortalecer a venda consultiva e acelerar a expansão regional de serviços.
A multinacional Access, reconhecida como a maior fornecedora privada de serviços de gestão de registros e informações (RIM) no mundo, acaba de anunciar um movimento estratégico em sua cúpula regional.
O executivo brasileiro Romel Tolentino assume a vice-presidência comercial com a missão de liderar a operação em toda a América Latina.
Com uma trajetória consolidada de mais de 30 anos em liderança de vendas corporativas, Tolentino chega à companhia para imprimir uma nova dinâmica de crescimento.
O foco central de sua gestão será a consolidação da venda consultiva, um diferencial necessário para fortalecer a confiança dos clientes frente aos desafios de digitalização e governança de dados enfrentados pelas empresas na atualidade.
Estratégia e histórico de resultados
O currículo de Tolentino é um dos seus maiores ativos para o novo desafio. Antes de ingressar na Access, o executivo acumulou uma passagem de sucesso como head de global industries e verticais estratégicas na região.
Nesse período, foi responsável por negociações complexas em seis países diferentes, alcançando resultados expressivos com crescimento de receita em dois dígitos por quatro anos seguidos.
Sua formação acadêmica reflete a visão analítica que pretende aplicar na América Latina. Formado em Administração e Marketing, com pós-graduação em Gestão de Projetos pela FGV e especialização pelo IESE Business School, o executivo possui a bagagem necessária para gerenciar a complexidade de uma operação multinacional focada em dados.
A meta principal na nova posição será fortalecer a venda consultiva e ampliar a confiança nas parcerias regionais.
Projeções e futuro da Access
O movimento da Access indica uma clara intenção de acelerar a expansão de mercado no continente. Em um cenário onde a gestão inteligente de informações tornou-se um pilar estratégico para qualquer negócio, a empresa busca não apenas aumentar o seu faturamento, mas também aprofundar o relacionamento estratégico com sua base de clientes atual.
Para os próximos meses, espera-se que a gestão de Romel Tolentino priorize a integração de processos comerciais que reflitam a expertise técnica que a empresa já detém no setor de RIM.
O sucesso da transição será medido pela capacidade da multinacional em manter sua liderança técnica enquanto escala suas operações em mercados cada vez mais competitivos e exigentes por soluções integradas.
