Tudo o que você precisa saber sobre franquias de energia solar. Veja como funcionam, vantagens, investimento, retorno e muito mais!
O que é uma franquia de energia solar?
A franquia de energia solar é um modelo de empresa responsável por oferecer serviços de energia solar, podendo variar desde a orientação de compra de um equipamento específico para as suas necessidades até o serviço de instalação de um sistema completo de energia solar para residências e empresas.
Se você é executivo, empresário ou engenheiro, saiba que é possível abrir uma franquia de energia solar com grandes chances de crescimento, afinal, a energia fotovoltaica é uma tecnologia em constante expansão, com altas oportunidades de retorno em investimento e margens de lucro
Qual o investimento médio de uma franquia de energia solar?
Considerando as principais modalidades de franquia de energia solar, como franquia unitária, microfranquia, franquia de desenvolvimento de área, franquia master, franquia de conversão, shop in shop, franquia social e franquia combinada, a média de investimento é de R$ 280 mil, incluindo os custos de instalação, taxa de franquia e capital de giro.
Se você deseja entrar no mercado de energia solar por meio de franquias, saiba que o seu faturamento pode chegar a mais de R$ 1,5 milhão no primeiro ano, de acordo com o seu investimento. Sua empresa será responsável pelo oferecimento de serviços como instalação, manutenção, dimensionamento de projetos, kits fotovoltaicos e tudo que remeta ao universo da energia solar, variando desde a orientação para aquisição de materiais específicos até as mais diversas necessidades do cliente.
Franquia de energia solar: como funciona
Para manter o funcionamento de uma franquia de energia solar, é preciso ter know how para realizar vendas e instalações de sistemas fotovoltaicos. Isso quer dizer que, em meio a tantas outras franquias, a sua deverá conter um diferencial no atendimento ou no oferecimento de produtos, além de um amplo conhecimento no universo da energia solar para esclarecer as dúvidas de seus clientes.
Toda a logística poderá ser feita por meio de algumas modalidades, como:
- Franquia unitária;
- Microfranquia;
- Franquia de desenvolvimento de área;
- Franquia master;
- Franquia de conversão;
- Shop in shop;
- Franquia combinada.
QUAIS OS TIPOS DE FRANQUIA DE ENERGIA SOLAR
Conheça os principais franqueadores de energia solar presentes no mercado:
Franquia unitária
Sendo o modelo mais utilizado, o empresário disponibiliza uma unidade da empresa para a abertura e garante exclusividade para a comercialização da marca em um local específico. Exemplo: lojas e quiosques de um shopping ou centro comercial.
Microfranquia
Sendo conhecida principalmente pelo seu baixo custo de investimento inicial, a microfranquia conta com um investimento abaixo de apenas R$ 1.799,00 podendo ser divido em até 12x sem juros no cartão de crédito, e o retorno do valor investido é mais rápido. Ainda assim, ela é caracterizada por ser mais independente e pela possibilidade de ser gerenciada à sua maneira, até mesmo pelo próprio franqueado.
Franquia de desenvolvimento de área
O objetivo desse tipo de franquia é que o franqueado seja responsável por uma região específica. Ou seja, o empreendedor está comprometido a abrir uma determinada quantidade de franquias em um certo período, o que exige mais experiência.
Franquia master
A franquia master garante o direito de representar uma região especificada pelo empresário, além da possibilidade de instalar mais de uma unidade. Sendo assim, o franqueado precisa fazer um alto investimento, mas é possível administrar as demais unidades e contar com um lucro proporcional.
Franquia de conversão
Essa modalidade é muito utilizada por empreendedores que já possuem um negócio em operação, ou seja, é possível implementar várias unidades de sua marca em algumas regiões. Dessa forma, é possível alavancar seu negócio com ações de marketing, padronização dos produtos e muito mais.
Shop in shop
Esse tipo de franquia também pode ser chamado de business in, no qual o empresário pode instalar um quiosque dentro do seu próprio estabelecimento. Mas como assim? Com o quiosque, é possível vender outros produtos que não estão sendo vendidos na loja, por exemplo: cafeteria dentro de um hotel.
Franquia combinada
Na franquia combinada, o franqueado pode utilizar apenas um ponto comercial para a comercialização de marcas diferentes. Isso quer dizer que, ao abrir sua franquia combinada, diversas marcas estarão presentes em sua loja, lembrando a ideia do shop in shop, que oferece diferentes produtos em um local.
Assim, cada franquia será encarregada do dimensionamento dos projetos fotovoltaicos junto ao franqueado.
Além disso, a franquia que você escolher, seja combinada ou master, por exemplo, possuirá um modelo de funcionamento autônomo, visto que o franqueado terá a liberdade de gerenciar seu próprio negócio utilizando apenas as técnicas fundamentais para um bom relacionamento com o cliente. Dessa forma, será possível atender às necessidades dos consumidores e gerar um lucro em investimento de modo eficiente.
Por que abrir uma franquia de energia solar fotovoltaica é uma boa ideia?
A energia fotovoltaica é a fonte de energia que mais cresce no mundo. Entenda o mercado de energia solar no Brasil e saiba por que a franquia de energia solar pode ser um excelente negócio:
- A conta de luz, como tudo neste país, continua subindo. O governo pode até reduzir a conta em uma manobra política, mas depois ela volta a subir. Em média, nos últimos 15 anos, a conta de luz aumentou de 11% a 13% ao ano;
- O Brasil já instalou praticamente tudo que podia de energia hídrica, e a energia eólica só compensa em áreas remotas. O que sobrou? A energia solar fotovoltaica;
- A energia solar pode e deve ser instalada no ponto de consumo no telhado da casa ou da empresa. Isso faz dela a fonte de energia mais versátil e eficiente, pois ela pode ser distribuída em milhões de telhados, permitindo que as pessoas gerem a sua própria energia e conquistem independência energética;
- O retorno do investimento fica melhor a cada ano que passa, e a conta de luz fica mais cara, com isso o retorno do investimento em um sistema de energia solar fotovoltaica é reduzido. Até 2020, 75% das contas de luz residenciais atingirão um patamar em que o payback do sistema fotovoltaico vai ser de 4 anos;
- Um mercado gigantesco com muito espaço para crescer, o mercado de energia solar no Brasil está estimado em mais de R$ 500 bilhões até 2050.
Prós e contras de investir em uma franquia de energia solar:
Com o mercado de energia solar em expansão e diversas oportunidades de negócio no setor, os empreendedores ficam na dúvida se devem montar a sua própria empresa ou adquirir uma franquia de energia solar. Veja as diferenças entre uma franquia e o seu negócio próprio:
| Diferenças | Franquia | Negócio próprio |
|---|---|---|
| A gestão | O franqueador fornece todo o suporte | Você gerencia tudo |
| Marca | A marca é relevante e conhecida | A marca é nova no mercado e precisa ser trabalhada |
| Região geográfica de atuação | Você está limitado a atender uma determinada região | Você atende qualquer região de mercado |
| Plano de negócios | Já deve vir pronto, e o franqueador tem todo interesse em te ajudar | Você tem que pesquisar e montar o seu próprio plano |
| Investimento em marketing | Alto investimento | Baixo investimento |
| Criatividade e autonomia | Média | Alta |
| Preço de venda | Franqueador calcula e sugere os preços | Você calcula de acordo com os seus custos e sua margem de lucro |
| Produtos vendidos | O franqueador fornece as melhores marcas do mercado | Você escolhe as marcas e modelos do painel fotovoltaico, inversor etc. |
| Processo de venda | Já foi criado e comprovado, cliente se sente seguro comprando de grandes empresas | Você precisa desenvolver o CRM e seu processo de venda |
| Estoque | Necessidade de estoque mínimo | Depende do seu modelo: caso compre kits de energia solar de distribuidores, você precisa de estoque mínimo. Caso você decida importar o seu container de painéis solares e outros equipamentos, você precisa de um grande estoque e muito capital de giro |
| Investimento | Baixo investimento | Alto investimento |
| Risco | Risco menor | Risco maior |
O que é melhor: franquia de energia solar ou um negócio próprio?
Não existe melhor ou pior, a resposta dessa pergunta depende do seu perfil de investidor e da quantidade de capital que você tem para investir. Em uma franquia de energia solar, você terá tudo “pronto e mastigado”. No seu próprio negócio, você tem que criar tudo. Na franquia você deve seguir um padrão já desenvolvido e comprovado, no seu negócio você cria o seu padrão.
O que você precisa saber antes de abrir uma franquia de energia solar:
Comprar uma franquia de energia solar para outra pessoa da sua família administrar
Isso pode ser um grande erro, certifique-se de que a pessoa que você quer que administre a franquia terá condições de administrá-la. Pergunte para o franqueador qual é o perfil da pessoa que deve administrar o negócio e veja se o seu familiar tem o perfil.
Analise muito bem a Circular de Oferta de Franquia (COF)
Toda franquia de energia solar tem que ter uma Circular de Oferta de Franquia (COF). Esse documento é fornecido pelo franqueador e possui todas as condições de uso e operação da franquia. Peça para um advogado te ajudar a analisar o documento. Tenha certeza de tudo o que está descrito no documento. Na dúvida, questione e peça explicações.
Converse com algum franqueado que tenha adquirido uma franquia de energia solar
É imprescindível que você saiba os pontos positivos e negativos de operar uma franquia.
Verifique se a franquia de energia solar faz parte da ABF
Se o franqueador faz parte da Associação Brasileira de Franchising (ABF), significa que a empresa forneceu documentos que comprovam que ela pratica o franchising de acordo com a legislação.
Avalie muito bem os números fornecidos pela franqueadora
Verifique o plano de negócio da franquia de energia solar – solicite o auxílio de um contador para verificar se tudo está correto. Observe se o faturamento médio que você deve ter é realístico e em quanto tempo o seu investimento vai se pagar (tradicionalmente franquias se pagam entre 3 e 5 anos).
Participe de mais de um processo seletivo para ser franqueado
É importante ver o que as outras empresas estão oferecendo, somente assim você poderá decidir qual franquia de energia solar é mais adequada para você.
Verifique os custos fiscais e trabalhistas
Leve em consideração todas as taxas e encargos envolvidos. Evite multas e penalidades que podem acabar com o seu negócio.
Certifique-se de que você possui capital suficiente
Assegure-se de que você possui dinheiro suficiente para arcar com todo os custos da franquia e da operação de seu negócio. É preciso arcar com taxas de franquia, royalties, equipamento e outras despesas. Se necessário, informe-se sobre linhas de crédito especiais para franquias.
Por onde começar para abrir uma franquia de energia solar
O Portal Solar, o maior portal de energia solar da América Latina, pertencente ao grupo Votorantim, possui uma nova franquia de energia solar. Então, se você deseja gerar dinheiro com esse tipo de energia e, ao mesmo tempo, impactar positivamente o meio ambiente e a sociedade, está no lugar certo!
A Franquia de Energia Solar do Portal Solar conta com um baixo investimento e uma das menores taxas de royalties do mercado. Além disso, nosso modelo de negócios é simplificado e comprovado, possuindo sistemas que são monitorados por software próprio e uma equipe especializada, que está sempre à disposição!
Ficou com vontade de investir em uma franquia de energia solar? Confira nosso site para descobrir mais detalhes sobre a Franquia do Portal Solar!
Os primeiros passos após adquirir a sua franquia de energia solar
Venda para os seus amigos e vizinhos
Venda para os seus amigos e vizinhos! Não existe forma melhor de começar o seu negócio do que instalando um sistema de energia solar na sua própria casa ou na casa de um amigo ou familiar. Dessa forma, você aprende na prática e cria confiança. Agora parta para a sua vizinhança para treinar as suas habilidades de venda!
