A criação da comercializadora própria pela Motiva consolida o controle de custos e assegura o fornecimento 100% renovável, redefinindo a sustentabilidade como vantagem competitiva no setor elétrico.

### Conteúdo

• Introdução Estratégica e o Setor Elétrico
• Mandato da Comercializadora: ESG e Redução de Custos
• A Lógica da Verticalização: Custos e o Mercado Livre
• ESG como Vetor de Economia e Segurança
• Geração Própria e a Flexibilidade do Portfólio
• Ampliando o Impacto: Descarbonização da Cadeia de Valor
• Implicações para o Setor Elétrico Profissional
• A Mensagem de Mercado: Sustentabilidade é Eficiência

Introdução Estratégica e o Setor Elétrico

O setor elétrico brasileiro presenciou mais um movimento estratégico que consolida a primazia da eficiência na transição energética. A Motiva, gigante da mobilidade, anunciou a criação de sua própria comercializadora de energia, uma decisão que não é meramente operacional, mas sim um passo agressivo para internalizar o controle de custos e garantir o suprimento 100% atrelado à matriz renovável. A iniciativa reflete a nova dinâmica do Mercado Livre de Energia (MLE), onde grandes consumidores se tornam *players* ativos, transformando a sustentabilidade em vantagem competitiva e em um *hedge* fundamental contra a volatilidade do sistema.

Mandato da Comercializadora: ESG e Redução de Custos

Esta comercializadora nasce com um mandato duplo e claro: acelerar o compromisso de ESG (Environmental, Social, and Governance) da Motiva e alcançar metas agressivas de redução de custos. A meta inicial é ambiciosa: consolidar custos e obter uma economia de pelo menos 20% no valor do kWh, aproveitando a migração estratégica de ativos para o Mercado Livre de Energia (MLE) e otimizando a gestão do portfólio de energia renovável.

A Lógica da Verticalização: Custos e o Mercado Livre

Para *players* do porte da Motiva, com uma extensa rede de ativos e grande consumo de energia, a comercializadora própria funciona como uma central de inteligência e otimização. Ela permite que a empresa saia da dependência dos contratos de curto prazo e da volatilidade do Preço de Liquidação de Diferenças (PLD), negociando diretamente com geradores de energia renovável no longo prazo.

A principal busca da Motiva é a consolidação de custos. Isso significa que, em vez de gerenciar inúmeros contratos de energia em diferentes unidades de consumo (posto a posto, terminal a terminal), a comercializadora agrega a demanda e negocia um volume maior, obtendo preços melhores e padronizando o fornecimento. Este controle centralizado é essencial para garantir a aderência total à matriz renovável e o cumprimento das metas de descarbonização.

ESG como Vetor de Economia e Segurança

Historicamente, a energia renovável era vista como uma opção mais cara, um *premium* de sustentabilidade. A estratégia da Motiva inverte essa lógica, provando que a transição energética é, hoje, sinônimo de economia e segurança. Ao comprometer-se a abastecer todos os seus ativos com 100% de fontes renováveis, a empresa reduz drasticamente sua pegada de carbono (atingindo métricas ESG) e, ao mesmo tempo, se protege contra os riscos associados aos combustíveis fósseis.

A volatilidade de preço do gás natural e do carvão, que impactam a geração termelétrica e o PLD, é um fator de risco cada vez maior no setor elétrico. Ao travar contratos de longo prazo (PPAs) com parques eólicos e solares, a Motiva garante previsibilidade nos custos de energia, blindando suas finanças contra as incertezas macroeconômicas e regulatórias do SIN.

Geração Própria e a Flexibilidade do Portfólio

Além da criação da comercializadora, a estratégia da Motiva inclui o investimento em geração própria de energia. Essa modalidade, que pode ser tanto autoprodução física (como usinas solares em telhados de postos e terminais) quanto autoprodução por equiparação, é o toque final na consolidação de custos e na autonomia da empresa. A geração própria garante isenções de encargos e tarifas de transmissão, potencializando a meta de 20% de redução de custos.

A comercializadora tem o papel crucial de gerir o excedente de energia gerada por esses ativos distribuídos e de otimizar a compra de lastro complementar. Essa gestão inteligente do portfólio, com uma combinação de compra no Mercado Livre de Energia (MLE) e geração própria renovável, estabelece um modelo de excelência em sustentabilidade corporativa.

Ampliando o Impacto: Descarbonização da Cadeia de Valor

Um dos aspectos mais inovadores da comercializadora da Motiva é a intenção de estender sua expertise e portfólio limpo para seus fornecedores. Esta é uma tendência crescente na agenda ESG, focada nas emissões de Escopo 3 (indiretas, na cadeia de valor). Ao ajudar seus parceiros a migrar para a energia renovável e a reduzir seus custos de energia, a Motiva não apenas descarboniza sua própria operação, mas também influencia positivamente todo o seu ecossistema.

A comercializadora se torna uma ferramenta de *compliance* para a cadeia de suprimentos, garantindo que o compromisso com a matriz renovável se propague, gerando um efeito multiplicador de sustentabilidade e economia. Isso coloca a Motiva na vanguarda das empresas que usam sua escala para promover a transição energética setorial.

Implicações para o Setor Elétrico Profissional

O movimento da Motiva reforça uma tendência macroeconômica no setor elétrico: a crescente fuga de grandes consumidores do Ambiente de Contratação Regulada (ACR) para o Mercado Livre de Energia (MLE). Este êxodo exige que as distribuidoras e geradoras tradicionais se adaptem rapidamente. A criação de comercializadoras internas por grandes grupos corporativos profissionaliza a demanda por energia e intensifica a competição por fontes renováveis.

Para os geradores, o surgimento de comercializadoras como a da Motiva significa a abertura de um canal direto para negociar PPAs (Power Purchase Agreements) de longo prazo, fornecendo a segurança de receita necessária para novos investimentos em energia renovável. É um ciclo virtuoso: a demanda corporativa por ESG financia a expansão da matriz renovável.

A Mensagem de Mercado: Sustentabilidade é Eficiência

A Motiva não está apenas comprando energia limpa; ela está construindo uma infraestrutura regulatória e comercial para otimizar essa compra, com o foco obsessivo na consolidação de custos. A meta de 20% de economia no kWh é um KPI poderoso que desmistifica a ideia de que sustentabilidade é um custo adicional.

O setor elétrico deve observar a estratégia da Motiva como um modelo de resiliência corporativa na era da transição energética. A comercializadora é o motor que traduz a ambição ESG em resultados financeiros tangíveis, garantindo que a matriz renovável seja o alicerce para a economia e a sustentabilidade das grandes indústrias e do setor elétrico como um todo. Este é o novo padrão de gestão de energia no Brasil.

Visão Geral

A internalização da gestão de energia pela Motiva, através de sua nova comercializadora, estabelece um marco na transição energética brasileira. A iniciativa foca na consolidação de custos, buscando uma economia de 20% por meio da adesão integral ao Mercado Livre de Energia (MLE) e ao aumento do portfólio de energia renovável. Este movimento estratégico alinha ESG com segurança financeira, transformando sustentabilidade em eficiência operacional e resiliência corporativa no dinâmico setor elétrico.