Conteúdo

• Os principais eventos do setor fotovoltaico de 2026
• Como se preparar: Por que seu estande gera leads, mas não gera vendas?
• Visão Geral
• BÔNUS: Checklist de Qualificação: “Pé no Estande”
• Dica de Ouro para a Equipe

Os principais eventos do setor fotovoltaico de 2026

Energyear Brasil 2026 – Congresso – Sudeste: 04 a 05 de fevereiro em São Paulo – SP. Foco em líderes do setor energético e networking executivo.

Imersão O&M 2026 7ª Edição – Imersão – Sul: 26 a 27 de março em Florianópolis – SC. Oferece treinamento prático de Operação e Manutenção no laboratório Fotovoltaica UFSC.

ESS – Energy Solutions Show 2026 – Feira Congresso – Sudeste: 21 a 22 de abril em São Paulo – SP. Apresenta soluções energéticas, armazenamento e inovação tecnológica.

Intersolar Nordeste 2026 – Feira congresso – Nordeste: 27 a 28 de abril em Fortaleza – CE. Reúne decisores regionais para expansão de mercado, GD e utility scale.

Imersão Energy Storage 2026 3ª Edição – Imersão – Sul: 15 a 16 de maio em Florianópolis – SP. Focado em treinamento prático de Armazenamento de energia na UFSC.

Energy Summit 2026 – Congresso – Sudeste: 22 a 24 de junho no Rio de Janeiro – RJ. Evento para líderes do setor, estratégias de mercado e networking executivo.

Asset Management 7ª edição – Jantar executivo – Sudeste: Vésperas Greener em junho ou julho de 2026 em São Paulo – SP. Encontro para líderes convidados do setor.

Greener Summit 2026 – Congresso – Sudeste: Junho ou Julho de 2026 em São Paulo – SP. Reúne líderes, focando em estratégias de mercado e networking executivo.

Summit Solar Pieta 2026 – Congresso – Sudeste: Julho de 2026 em Campinas – SP. Público-alvo: Integradores, Distribuidores e Fabricantes.

Asset Management 8ª edição – Jantar executivo – Sudeste: Vésperas Intersolar em agosto de 2026 em São Paulo – SP. Mais um encontro de líderes convidados.

Intersolar Brasil 2026 – Feira Congresso – Nacional: 24 a 26 de agosto em SÃO PAULO– SP. Considerado o principal evento solar do Brasil, focado em volume, negócios e autoridade.

Congresso Brasileiro de Energia Solar 2026 – Congresso – Sudeste: 25 a 29 de outubro no Rio de Janeiro – RJ. Foco em temas acadêmicos, pesquisa, políticas públicas e inovação científica.

Intersolar Sul 2026 – Feira Congresso – Sul: 24 a 26 de outubro em Porto Alegre– RS. Direcionado a decisores do Sul, cobrindo FV + armazenamento e off-grid.

Summit Solar Pieta 2026 – Congresso – Sul: Outubro de 2026 em SÃO PAULO– SP. Novamente, focado em Integradores, Distribuidores e Fabricantes.

Asset Management 9ª edição – Jantar executivo – Sul: Vésperas 360 Solar em novembro de 2026 em Florianópolis – SC. Reunião de líderes convidados.

360 Solar 2026 – Feira Congresso – Sul: 05 a 06 de novembro em Florianópolis – SC. Evento focado em integradores, fornecedores e networking regional.

Imersão O&M 2026 8ª Edição – Imersão – Sul: 2º Semestre de 2026 em Florianópolis – SC. Treinamento prático de Operação e Manutenção na UFSC.

Imersão Energy Storage 2026 4ª Edição – Imersão – Sul: 2º Semestre de 2026 em Florianópolis – SC. Treinamento prático sobre Armazenamento de energia.

Encontro Nacional ABSOLAR 2026 – Congresso – Sudeste: 09 a 10 de dezembro em SÃO PAULO– SP. Foco institucional, política setorial e relacionamento estratégico.

Como se preparar: Por que seu estande gera leads, mas não gera vendas?

O sucesso em eventos solares não se resume à presença física ou qualidade do serviço oferecido; o alto custo de exposição exige performance. Um evento corporativo falha por má operação, não por ser caro. É crucial transformar a visitação em receita, mudando a perspectiva de exposição institucional para geração de negócios. Para mais estratégias, acesse o Portal Energia Limpa.

1. O Filtro de Ouro: ICP antes do Estande

Dirigir-se a todos no público solar, que é diversificado (residencial, industrial, agro), leva à ineficácia. A operação de vendas deve ser altamente segmentada. É vital definir o cliente ideal (ICP) rigorosamente antes do evento. A abordagem deve ser direcionada, apresentando uma tese clara com soluções específicas para as dores do visitante, como migração para o Mercado Livre de Energia ou otimização de usinas, garantindo que cada interação seja focada na conversão.

2. O Evento é Meio, a Reunião é o Fim

O propósito de participar de uma feira não é demonstrar a tecnologia, mas sim garantir a agenda da semana seguinte. Um evento bem-sucedido culmina com uma reunião pré-agendada registrada no CRM, saindo do ambiente da feira. O verdadeiro resultado é gerado pelo follow-up imediato, confirmando contatos e agendas nas primeiras 48 horas após o encerramento do evento, transformando o contato em oportunidade real.

3. Disciplina de Sprint Comercial

Feiras devem ser tratadas como sessões de trabalho de alta intensidade, e não como passeios para equipes técnicas ou comerciais. A chave é ter funções definidas claramente: quem atrai, quem qualifica e quem agenda o fechamento. Um briefing obrigatório é fundamental para garantir que a equipe saiba exatamente quais perguntas de qualificação utilizar para eliminar curiosos rapidamente, mantendo o foco em prospectos com alto potencial de conversão.

4. Ativação Não é Entretenimento

Brindes e design atraente são secundários se não impulsionarem o visitante para a próxima fase do funil de vendas. O estande deve ser projetado como um ambiente de fechamento e negociação, e não meramente uma vitrine. A métrica de sucesso deve mudar: o foco não pode ser o número total de leads capturados, mas sim a quantidade de reuniões qualificadas agendadas para o período pós-evento.

Visão Geral

A má execução de um evento presencial no setor de energia resulta em desperdício de margem de lucro. Por outro lado, um evento bem operado consolida-se como o canal mais previsível para gerar um pipeline B2B de alto valor no mercado solar. Para entender melhor como o setor de energia se movimenta, consulte o Portal Energia Limpa para mais insights sobre o mercado.

BÔNUS: Checklist de Qualificação: “Pé no Estande”

📋 Checklist de Qualificação: “Pé no Estande”

• [  ] Identidade: É o decisor (proprietário/diretor), influenciador (engenheiro/manutenção) ou apenas curioso?
• [  ] Segmento: Se enquadra no nosso ICP? (Ex: Indústria, Agro, Residencial, Serviços).
• [  ] Urgência: Qual o prazo para a implementação? (Imediato, 6 meses, apenas orçando para o próximo ano).  

2. Diagnóstico Técnico Rápido (A dor)

• [  ] Gasto Energético: Qual a média do faturamento mensal ou anual?
• [  ] Estrutura: Possui área comercial, quantos funcionários, quem são os decisores, time de campo e estratégia por área?
•  [  ] Dor, Implicação e Necessidade: Mapear o motivo da visita e a correlação com nosso produto/serviço, identificando objeções básicas.

3. O “Pulo do Gato” (Qualificação Comercial)

• [  ] Capacidade Financeira: Já possui orçamento pré-estabelecido para o projeto?
• [  ] Concorrência: Já recebeu outros orçamentos ou somos os pioneiros no contato?
• [  ] Obstáculo: O que impediu a empresa de resolver esse problema até o momento?

4. O Fechamento de agenda do Lead (Ação Obrigatória)

• [  ] Próximo Passo: Reunião agendada no local para um período curto pós-evento (sem exceção).
• [  ] Decisores: Quem participará da reunião subsequente e qual o objetivo de cada um?
• [  ] Registro: Dados inseridos no CRM/Planilha com observações sobre a “temperatura” e “nicho” do lead.

Dica de Ouro para a Equipe

Se o lead demonstrar apenas interesse superficial (“quiser apenas papear”) ou não possuir poder de decisão ou influência, a conversa deve ser encerrada educadamente com a entrega de material impresso, liberando o consultor para focar no próximo prospecto. Lembre-se: o tempo em evento é equivalente a dinheiro e deve ser maximizado para gerar retorno.