O acesso ao crédito é hoje determinante tanto para o consumidor quanto para integradores que buscam ampliar suas carteiras de clientes no setor fotovoltaico, um mercado que já superou 26 GW de potência instalada em geração distribuída, conforme dados da ANEEL.

Nesse cenário, a Fotus aponta que cerca de 45% dos projetos comercializados pela empresa utilizam alguma forma de financiamento, um percentual que demonstra crescimento consistente e reflete a maturidade do mercado nacional. A dependência de linhas de crédito é significativa, especialmente no segmento residencial, onde estudos da ABSOLAR indicam que mais de 70% dos sistemas instalados dependem de parcelamentos longos e taxas acessíveis.

A crescente demanda por financiamento acompanha a elevação das tarifas elétricas, que se elevaram mais de 140% na última década, estimulando a migração para fontes renováveis. Para atender a essa necessidade, a Fotus implementou uma Célula Interna de Financiamento, focada em otimizar processos de simulação e aprovação por meio de parcerias com grandes bancos.

Essa estrutura interna visa encurtar a jornada de venda e melhorar a experiência do integrador, permitindo que a empresa atue de forma mais estratégica, mesmo diante de desafios regulatórios e econômicos enfrentados em 2025.

Breno Ventorim, Head de Supply Chain da Fotus, enfatiza a transformação do crédito de um instrumento complementar para um pilar essencial no desenvolvimento do setor.

“O crédito se tornou essencial para viabilizar projetos que antes não saíam do papel. Ao estruturar nossa célula interna, conseguimos dar velocidade, previsibilidade e segurança para o integrador e para o cliente final, elevando o nível de eficiência em cada etapa da jornada de venda”. Ele ressalta que a disponibilidade de crédito rápido e com taxas competitivas permite que o integrador mantenha seu ritmo comercial e avance com confiança, superando variações de custos e mudanças regulatórias.

O tíquete médio dos sistemas residenciais, que varia entre 15 e 30 mil reais, somado ao preço da energia, torna o financiamento uma alternativa altamente atrativa, pois o valor das parcelas se converte em economia imediata na conta de luz. Este fator é crucial no segmento residencial, responsável por cerca de 80% dos projetos vendidos pela Fotus, que foca em sistemas de 4 a 12 kWp. Além disso, novas tecnologias como baterias estacionárias e sistemas híbridos, impulsionadas por potenciais isenções tributárias, deverão elevar ainda mais o volume de projetos que necessitam de um planejamento financeiro estruturado.

A expansão da oferta de soluções financeiras é vista como um diferencial competitivo que impacta diretamente o desempenho comercial dos integradores e a democratização do acesso à energia limpa. As projeções indicam que a geração distribuída no país deve ultrapassar 32 GW até 2026. A Fotus planeja continuar ampliando suas ofertas de crédito, investindo em tecnologia e novos modelos de avaliação de risco, mantendo o financiamento como uma das principais alavancas de crescimento para 2026, em um cenário de maior profissionalização do setor.